Share
Из овог броја ћете сазнати више од десет успешних маркетиншких потеза који су имплементирани током рекламних кампања светски познатих брендова..
Погледајте такође издање - Производи који су најчешће украдени у америчким продавницама, замке за купце
Само 10 фотографија)
1. Цхупа Цхупс
Главна несрежа свих родитеља који воле да се препусте деци су карамелни бомбони. Након што дијете поједе поклон, руке постају лепљиве и дијете, без даљњег, брише га на одјећу.
Проблем је решен појавом у продавницама лизалица (која је изворно била дрвенаста), која се могла користити без запрљања руку или одеће. Концепт је измислио Енрикуе Бернат, Салвадор Дали је сам дизајнирао лого, а слоган током првих месеци продаје био је "Он је округао и дуго играо".
Од тада, Цхупа Цхупс је познат и вољен широм свијета..
2. Ред Булл
Почнимо са тоником и стимулишући, уз напитке за енергију. Дуго, у даљој удаљеној САД и Европи, Ред Булл је управо улазио на тржиште и био је слаб, мало познат бренд. Конкурс је био ветеран: Пепси, Лабатт, Цоца-Цола и Молсон. Самоуверене компаније препознате на сваком рекламном банеру. Позиционирање у свим производима ове категорије било је исто: тон, стимулација, повећање радне способности услед резерви тела (ова имовина није оглашавана).
Диетрицх Матесцхитз је промовисао производ, и предложио је да уради следеће:
вештачки повећавајући цену за пола у поређењу са конкурентима (контроверзни корак) како би се смањио обим паковања
доноси робно паковање на тип "батерије"
ставити пиће у продавнице на местима која нису стандардна за њих. (Узгред, треба истаћи да су "енергетика" од тада продавана у продавницама: у одјељцима за вино-воду, кобасицама и чак и посластичарницама)
дистрибуирати кутије са црвеним биковом студентима универзитетског кампуса.
Идеја је уздигнута, ученици се радују веома пријатном фреебие-у, која је, иначе, била у савршеној хармонији са водком, захваљујући томе појавио се посебан и супер популаран коктел: Водка Ред Булл.
3. ИКЕА
Било је времена када је ИКЕА тек дошла у Сједињене Државе. И све није ништа, али продаја је била гора него икад. Испоставило се да је све једноставно: Американцима се допало дизајн, али нису били потпуно задовољни димензијама које нису одговарале великој величини њихових кућа. Све што је било потребно било је повећање величине намјештаја..
4. Камилица
Сви смо упознати са оглашавањем теасера, чија је сврха да привучемо пажњу потрошача са нечим провокативним, ван обичног. Међутим, мали број људи зна да је прво оглашавање "теасер" примењено само са ослобађањем Цамела на америчко тржиште..
Компанија за дуван је брзо схватила да слика камиле на паковању није само светла и незаборавна слика, већ и одличан карактер за рекламне кампање. Како је било. Неколико дана пре него што је прва серија цигарета продата, стручњаци компаније су послали огласе у скоро 90 америчких градова у новинама. Први је био: "Камеле". Следили су огласи "Камели иду", а после - "Сутра у граду камели ће бити више него у Африци и Азији заједно!". Уплашени, заинтригирани градјани су с ентузијазмом и изненађењем сазнали истину: "Цамел цигарете су овдје!" - То је била последња објава. Промоција је била тако успешна да су скоро сви љубитељи дувана пробали Цамел..
5. АлкаСелтзер
Како потрошач потражити робу управо дупло више? Лако! Покажите му.
1960. године пуштена је реклама, чији јунаци нису користили, већ две таблете "антипохмелина". Након двоструке продаје. Слично томе, предложено је да двапут оперите главу шампоном и користите две жвакаће гуме на подлогама..
6. Пепси
Најуспешнији маркетиншки потез Пепси-а може се сматрати начином продаје "сода" током велике америчке депресије. Тада је Цоца Цола продавао бочице од 170 мл у бочицама, док је Пепси продавао пиће у 340 мл контејнера. Цена Пепси је била иста као код Цоца Цоле: 5 центи по боци (1,5 рубља !!!). Таква снажна цена депоније такође је пропраћена песмом заглављена у мозгу о чињеници да је "ово пиће за вас!".
Тако је у року од две године, почевши од 1936. године, компанија удвостручила своју добит и продају, а слоган је победио америчке мождине добрих 20 година..
Чак и сада, постоје одјеци те политике: пластичне бочице Пепси имају запремину од 0,66 литара, док Цоца Цола излази своје производе у контејнере од 0,5 литра..
7. Абсолут Водка
Од соде до оштрих напитака.
Водка "Абсолуте Рент Бравин" развијена је 1879. године, заиста се разликовала чистоћа метода исправљања.
Ларс Линдмарк преузео је промоцију, а прототип будућег боца је био ... боца шведске медицине која је узео у очи Гуннара Бромана на прозор једне од апотека. Био је толико шокиран због једноставности и концепта дизајна бочице коју је он узео на брод као прототип.
8. Сницкерс
Долазили су у Русију 1992. године. Они су били позиционирани као ужина која може заменити пун оброк. Дуго времена, бивши совјетски купац није могао разумети како би један и други могао замијенити пуном оброком само једним ћутљивим чоколадицом и узима га само као "слатки чај". Након што се бренд преселио у другу агенцију, односно ББДО Москва, Сницкерс се позиционирао за тинејџере који, иначе, само воле све слатке.
9. Тефал
Компанија је дуго времена била искрено убеђена да је чињеница да је могуће припремити храну без уља главна порука за куповину тепиха са превлаком од тефлона. Генерално без уља. И, према малом разочарању, испоставило се да хостесе и власници њихових удобних кућних огњишта купују ове танке само зато што се врло лако опере, јер се храна не држи површине. Компанија је размишљала и размишљала и промијенила главни садржај рекламне кампање, а резултат није дуго долазио. Продаја је порасла.
10. Маллборо
Као коначни акорд похлепа и жеља за профитом, требало би да разговарате о Маллборо-у, који је први пут представио тзв. "Флип топс" - цигарете са флип-топ-ом. Чињеница је да су многи купци склони да извуку цигарете из паковања без извођења из џепова, тако да бренд цигарета није видљив. Одлучили су да исправљају ову нечувену срамоту увођењем таквог пакета: сада, без много вештине, не можете извадити цигарету из таквог паковања. Тако је Маллборо присилио своје купце да узму пакет, показујући име и паковање, што је позитивно утицало на продају..
Дунхилови момци су отишли још дубље, на крају потврдили потребу да се пакет уклони из џепова. Чињеница је да људи још увијек имају потребу да извадну цигарете са "флип-топа" и поново престају да показују све око имена брендова цигарета. Поново непознат неправде! Дунхилл је почео производити цигарете у "премиум" дизајну, додајући вентил до поклопца "флип топ". Изгледа да изгледа веома видљиво и чини се да се осећате као елита. Све ово задовољство - за 60 рубаља по пакету таквог дувана у нашој Руској Федерацији.
Legal Technique