Носи своје

Разговарали смо са Алексејем Дјужаковим, који руководи компанијом за производњу и продају трикотаже "Носи!", чији производи се испоручују у свим регионима наше земље. Циљ компаније је не само да задовољи потребе купаца, већ и да промовише оживљавање домаће лахке индустрије..

(Укупно 13 фотографија)

1. Визит карта компаније: један од џемпера са јеленима.

Алекеи, ваша компанија на домаћем тржишту заузима заиста јединствено место: уосталом, руска трикотажа је сада постала реткост. Молимо вас да нам кажете како се појавила иста идеја о таквој производњи и којим фазама развоја је прошла ваша компанија.?

Све је почело пре 15 година, а можда и раније, када сам почео путовати у Турску и укључивати се у "схуттле" бизнис, што се показало врло брзим и ефикасним начином зарађивања у то вријеме. Продао је купке, мајице, џемпере, тепихове. Године 1998, избила је криза, долар је порастао три пута, а ствари које сам понудио показало се да су прескупе за већину руских потрошача. После тога, окренуо сам се домаћој производњи и нашао овде као пословни партнер фабрику у граду Кимри на реци Волги, 150 км од Москве. Испоставило се да сви не раде у Турској или Кини. Тако да је полако расло на оно што је сада.
Прије 15 година било је само тржишта за нас, а не за модне трговачке центре. Али с временом смо отишли ​​у цивилизовану трговину. Тржиште је нестало негде, и сваки пут је био шок за мене, јер у то вријеме није било јасно шта да радим ако немате такав излаз. Затварање тржишта довело је до чињенице да смо остали само уред, а развој Мреже је довела до идеје о онлине продавници, с обзиром да је изнајмљивање собе неразумно скупо. Онда је почео да се шири и запосли за своје услуге. Пре тога, имали смо три особе, али сада имамо, поред радника на радном месту, и девет запослених. Такође редовно привлачујемо фотографа, дизајнера сајта, програмера 1Ц и дизајнера за креирање колекција..

2. Зими можете такође ходати у хаљини - лијепој и топлој.!

У којој мјери се повећао број фабрика са којима сарађујете? Све је почело са једним?

Број продукција се повећавао постепено, органски. На крају крајева, свака фабрика има свој јединствени рукопис. Неко се специјализује за "шивање", производе за шивење (мајице, дуксерице), неко је бољи у изради дебелих трикотажа, неко је танак, неки су за дјецу, а други су женски. Наше пословање омогућава нам да комбинујемо производе из различитих фабрика и понудимо потрошачима оптимално састављене колекције..

3. Дечије мајице из "Носиса"! са светлим отисцима.

А квалитет ових колекција одређује квалитет трикотаже. Које врсте платна се раде у вашим фабрикама? И која је разлика између машина за плетење које користите за ово??

Плетена, као што је познато, је лабав концепт? Постоји знатан број ткања плетеног ткива: "кулирка", реп, гумица, жакард ... И ми, у националној традицији, само се фокусирамо на измјене различитих врста ткања - то је комбинација белешки у музици, стварање одређене мелодије.
Што се тиче машина за плетење, у руској производњи углавном их представљају само два модела: ово је немачки СТОЛЛ и јапански СХИМА СЕИКИ. Наши кинески другови сада вешто копирају и то и другу, понуди им цене неколико пута мање, али са својим недостацима: опција "време за неуспјех" оставља много жеља. Машине су подељене у такозване класе, од 2,5 до 18 и више - број представља број игала по инчу. Најчешће су 7, 10, 12. Што је виши разред, тањи завршни производ..

4. Немачка машина за плетење - шта би могло бити сигурније?

Колико знамо, користите турско предиво. Зашто не домаће?

Да, тренутно користимо турско предиво, покушали смо италијанско на кратко. Куповали смо руски, али се у протеклих пет година производња предива смањила на скоро нулу. Такви гиганти у индустрији као што су, на пример, Московска фабрика за вуну, производе висококвалитетну вуну предиво, још увијек има фабрику Пехорскаиа, јефтиних Курск предива, у Белорусији постоји добра производња. Међутим, све је то ограничено, однос цена и квалитета, нажалост, у већини случајева не оправдава себе. Поред тога, избор предива у иностранству је сада више.
Када сам био пре десет година у фабрици на граници са Турском, био сам погођен скалом производње предива: чак и тада је био потпуно другачији. За сада ћемо чекати, када ће наша држава променити политику која се односи на лаку индустрију. У том погледу сам оптимиста.

Мислим да постоји сваки разлог за оптимизам, с обзиром на јединственост ваше производње: производите сами плетени материјал, а не само шијете одјећу из ње. За нашу земљу то је реткост, обично трикотажа купује у иностранству, најчешће у Кини - постоје ниске цене и велики избор. Које су ваше предности надмашене предности куповине у иностранству??

Ако су предности превише надмашиле, постали смо водећи играчи на тржишту, али смо вјероватније ниша учесници. На тржишту смо 15 година и имамо способност и искуство да пратимо који су модели ближи потрошачу и који су из неког разлога проблематични по наруџби из Кине. Ако у нама не постоји ништа јединствено, бићемо уништени, што значи да потрошач проналази врхунац. Али који је - пусти да остане интрига.

5. Приликом креирања модела, компанија се ослања не само на развој својих дизајнера, већ и на свјетске модне трендове..

Можда посебан дизајн - само једна од ових карактеристика. Имате ли свог дизајнера, развијајући стилове одјеће?

Дизајнер је у свакој фабрици. Такође организујемо редовне излете на изложбе. Проучавамо сопствене моделе прошлости и прошле године - које су успјешне, што није много - упоредите их са новим доласком и надоградњама од конкурената, са оним што људи сада носи на улици у Европи. Зато покушавамо да саставимо загонетку. Ако се све испостави добро - следеће године ће бити успјешно. И ако је врло добро ... ??
Дизајнери, наравно, доносе сопствену визију, али морате продати оно што људи желе. Између тога и друге постоји велика контрадикција. Ово је суштина нашег рада - уравнотежити оно што дизајнер види, шта желимо, шта очекује купац..

Сам Алекеи успе да не ради само: он му даје снагу спортом, наиме, разним врстама маратона. Прошле године је возио 250 километара кроз пустињу Маратон де Сабле у Мароку. Спорт, каже он, помаже развити позитиван став према животу и оптимизму..

6. Алекеи осваја не само тржиште ниша, већ и пустињу! Најтежи супермаратон на температури ваздуха изнад 50 ° Ц

Да ли планирате да ажурирате линију одеће у блиској будућности да бисте привукли млађу публику? На крају крајева, сада су боје, стилови и дизајн, на пример, хаљине или вискозни модели мало вероватни, као што нам се чини, привући ће модерну девојку..

Да, наравно, можете направити "пилот" моделе и видети да ли је публика заинтересована за то: на примјер, направите женске моделе 40-42-44 које већ имамо. Жене су другачије, добре, лепе, а ту би требало бити пуно добрих људи, тако да сада наша величина почиње са 46. Али чињеница је да је наш производ ниша, а конкуренција у младости је само женска одјећа је максимална. Да уђе у ову сферу је као минско поље. Због тога још нисмо спремни да представимо омладинску колекцију, у овом тренутку је превише ризична..
Уопштено говорећи, наша циљна публика су младе жене које су се недавно венчале и можда имају малу децу, сједе с њима код куће и стога траже одјећу на интернету за своје мужеве, за своју дјецу и за себе. Опсег је највише фокусиран само на мужеве. Таква је колективна слика особе за коју правимо колекцију..
Наравно, говорећи о младој одјећи, мислимо не само на величину, већ и на стилу, тако да ћемо, у будућности, започети сличне линије..

Радујемо се томе. Иначе, колекције често ажурирају? Или се можда у основи придржавате положаја да се одмакнете од трендова, слиједећи мото "ставите и идите" на веб страницу?

Наш мото је, пре свега, да је то врло практична трикотажа која се може ставити у сваку прилику. Дакле, овај концепт је посебно близак мушкарцима. Таква одећа не би требало да буде врло нагризена, не треба да се опере и пеглава често, оне су необележавајуће боје, не превише топла и не хладна. Трудимо се да комбинујемо ове квалитете у нашим производима..
Модели на сајту се редовно ажурирају, а фабрике с којима сарађујемо све више раде нове ствари, због чега представљамо ажурирања истовремено са колекцијама. На пример, у фебруару смо имали око 50 нових модела, у марту планирамо додати око 30, нови талас ажурирања ће се одвијати од јула, а затим у јесен и зими - ово је наше омиљено вријеме. џемпери са јеленима, и тако даље.

7. Без хумора у данашњем малом бизнису, нигде!

Хоће ли плетено доње рубље бити на лагеру??

Доње рубље није тако масовног производа као што сада нудимо, а није познато да ли ће инвестиције бити оправдане. Али ми размишљамо о овој опцији, посебно ако се испостави да је у потрази за нашим регионом. Мушко доње рубље тачно у распону ће бити.

Да ли постоји прилика да од вас наручите плетено ткиво са сопственим узорком и одређеном бојом - према личном пројекту? Цела линија одјеће?

Да, наравно, радимо на налогу, довољно је знати бар о томе шта вам је потребно. Састажемо се са клијентом, разговарамо о узорцима и развијамо колекцију. Према овој шеми, чак смо радили и на великим владиним пројектима.!

Када постоје наредбе владе, то значи да се можете ослонити на квалитет. Али, за просечну особу, можда је врхунац читавог асортимана мајице са сликама Лозхкина и Копеикина. Како је почела сарадња са овим уметницима?

Владимир Маслов, сувласник онлајн продавнице Носисвоје, наша малопродајна филијала, има пријатеља Алексеја Куделина, звани Васиа Лозхкин. И када смо предложили ову идеју, Васја је рекао да је толико људи дошао код њега са приједлозима да стављају слике на мајице да није видио разлог за одбијање. Али директно сам знао како се направи одећа, тако да се идеја није само висила у ваздуху, већ се стварно спровела. Месец дана касније смо дали узорке Васиа у правим димензијама, а маестро нас је благословио за даље експлоатације. У одређеном смислу, ово је највише патриотски од наших производа. Затим је сарадња почела са Николаиом Копеикином, постављен је на исти начин. Дакле, овај правац се развио..

8. Мајица са једним од ремек-дела.

9. И у њему, и маестро Васиа Лозхкин. Да, да, он такође пева!

Говорећи о патриотизму: зашто видите свој поларни медвјед на вашем логоу??

Наш логотип је у боју руске заставице, а медвед је симбол Русије и то је стотинак година. Логотип са смислом за хумор одражава наше име - да ли је медвед очигледно носи своју торбу? Желели смо да изазовемо асоцијације везане за чињеницу да је ово наш, драги, јер је ово руски медвед, а не гризли или панда..

10. Исти носи са својом породицом.

Дуго сте били на тржишту. Да ли је дошло до кризе, рецесије у производњи и са којим су били повезани?

Главна криза је била 2008. године - како је познато, универзално. Уговори су морали бити затворени у вредности за губитке, успео сам да задржим тим, али смо радили на губитку годину дана. Пре тога, наравно, било је и 1998. године, када се готово све изгубило, али то је омогућило почетак рада из нуле. Наравно, посао је увек напети посао, у којем увек постоји мало кризе. Али учи увек да будете упозорени..

А када је био врхунац продаје?

Одговорићу, као у "Срцу пса": "Главни догађај вашег живота је испред тебе!" Надам се да ће и даље бити врхунац, иако је сада све у реду - уосталом, имамо посао, постоји посао који треба развити, и планове које желимо да имплементирамо.

11. Поред брендираних џемпера и јакне, "НосиСвое!" производи капе, шалове и још много тога

Имате мало особље, обично подразумева кохезију. Какав однос се развија у тиму, да ли запослени комуницирају ван посла?

Наши запослени су мирни и позитивни људи, проводимо све празнике на заједничком столу, имамо чак и једно омиљено место у Москви, где редовно славимо Нову годину. Ово је постало добра традиција. Тим је добро координиран и способан да реши задатке које нам време поставља.

Добро координиран тим дефинитивно је један од фактора успеха. Али, нажалост, све није тако добро код трикотаже и домаће одеће уопште. Шта по вашем мишљењу првенствено отежава развој текстилне индустрије у целини у Русији??

У ствари, све је врло једноставно. Руководство наше земље није имало времена да обрати пажњу на лаку индустрију, јер су они више ангажовани у тешким и, наравно, другим владиним питањима. Верујем да када или ако се одлучи да је лака индустрија потребна, строжије методе контроле ће бити уведене на царини, одређене квоте за производе из иностранства ће бити успостављене, а онда ће се све магично појавити овдје. Потом би можда можда и Турци или Кинези дошли да воде производњу овде, наручују јапанске машине и ангажују наше занатлене.
Друго, то може да се деси са снажном девалвацијом националне валуте - чак и више него сада - и после оваквог шока економски је неефикасан за превоз робе из иностранства, а то је профитабилније овде. Кажем мирно, јер смо сви преживјели 1998. године. Јасно је да то неће бити иста, али је та девалвација шока дала импетус, захваљујући којој је лака индустрија почела да се постепено развија. Због тога сам оптимиста у будућности..

12. У каталогу су многобројни женски модели који ће одушевити модне производе с квалитетом и цијеном..

Изгледа да су ваши принципи оптимизам и опрезност.?

Тако можете рећи. На тему оптимизма: једном смо купили студију РБЦ-а на тржишту трикотаже са пријатељем, а буквално на другој страни је речено да је непримерено да се бавим овом послу у Русији. Ово сам прочитао пре две године. Владимир и ја смо онда покушали, за сваки случај, да диверзификујемо посао и доведемо пчеле. Имали су меду, али са становишта покривања трошкова, није изгорео. А са трикотаже у међувремену ствари су прилично добре.

13. Печат - прави звијезде Интернета. Овде и "НосиСвое!" Не заостаје за трендовима.

Па, надамо се да ће процес наставити да иде узбрдо, а могуће кризе ће се играти само у вашим рукама. Да видимо заједно у светлу будућност и поносно носимо само наше? Желимо Алекеиу и његовом тиму креативан успех, нове хоризонте и још више патриотизма и оптимизма..