Share
"Једном си ме преварио - срамота на теби. Обећај ме двапут - срамота ме".
Многе продајне технике које користе продавачи изграђују се на психологији људи. Нудимо да обратите пажњу на 8 популарних трикова који вас подстичу да трошите новац чак и на робу која вам није потребна..
Погледајте такође - Како су супермаркети: трикови које вас чине купити
(Укупно 08 фотографија)
Пост спонсор: хттп://ввв.ок50.ру/бедроомс/схкаф_со_стеклианними_двериами_фото/: Рефлек је модеран ормар идеалан за модеран дизајн ентеријера. Свестран и елегантан, може се изненадити богатом унутрашњом структуром, квалитетом и компактношћу..
Извор: флитотхески.ру
1. "Купи 5 ствари за само 300 рубаља"
Морали сте видети сличне знакове у продавницама. Продавац нуди купити 5 ствари за само 300 рубаља. Али он не извештава да купац може да узме само 1 производ, плаћајући 30 рубаља. А клијент добија више него што му је потребно, јер верује да само на овај начин може добити ову повољну цену..
2. Висока али ужа амбалажа
Евалуација књиге по насловници је, наравно, погрешна. Али робу на полицама продавница, некако морамо проценити својим паковањем. Подсвесно, потрошач верује да што је већа кутија, то више одговара жељеном производу, али то нема никакве везе са стварношћу.
3. Попусти до 50%
На овај трик налазите многи купци. Идите у продавницу и видите велики постер са речима "50% попуста". Наравно, желели бисте да одете у овај одјел. Приближавајући се, можете сматрати постСцрипт "у" у малом штампању, односно попусту до 50%. Али многи још увек не одбијају да купују, надајући се да се већина роба продаје са максималним попустом..
4. Рекламни текст означава реч "укупно"
Универзитет Царнегие Меллон је 2007. године спровео студију која је показала да ако промените опис услова испоруке из "Испоруке 5 долара" на "Испорука само 5 долара", број одговора купаца повећава се за 20%. Неким људима је тешко извршити овај трик. Али ако не анализирате сваку ријеч у опису, онда можете заиста мислити да 5 $ за испоруку није толико.
5. Трик број девет
Продавци воле ставити такву цену на производ како би се завршио на 9. На пример, ако је ТВ вриједан 799 долара, онда потенцијални купци доживљавају цијену много више од 800 долара. А овај трик ради већ много година. Поред тога, у 2003. години часопис Квантитативни маркетинг и економија спровео је студију и доказао да ако купцима понуди сличне производе, радије би купио хаљину за 49 долара него за 44.
6. Усредсредите се на мала плаћања, а не на крајњу цену
Често можете наћи следећу рекламу: "Плаћајући трошак једне шоље кафе месечно, можете добити нови мобилни телефон." Најчешће, ову технику користе произвођачи електронике. Консултанти у продавницама воле да причају о томе да можете да приуштите да доделите такав износ сваког месеца, али не волите да помињете укупне трошкове. Када купите нешто на ратиштима, онда треба да израчунате износ који трошите за сво време користећи ренте. И продавци, заузврат, често раде све што је могуће, тако да не узимате коначне трошкове производње..
7. Трикови ресторана
Према истраживању које је спровео Универзитет Цорнелл, корисници кафића и ресторана су спремни да потроше више ако у менију нема валутних симбола. Поред тога, власници таквих објеката понекад намерно укључују скупа јела у мени, унапред знајући да их посјетитељ неће одабрати. Али друга јела ће изгледати повољније, без обзира колико то коштају..
8. "Анкер цена"
Следећа метода се често користи у трговини одећом. Видите кошуљу у продавници за 1000 рубаља, почетна цена од 2000 рубаља, а ви мислите: "Одлично! Ово ће бити врло добра куповина." Али ствар је што продавница никада није продала овај производ за 2000 рубаља. Првобитно је хтео да добије само 1000 за то. Одељење продавница назива овај трик: "Анкер цена". Позната ЈЦПеннеи продавница у 2012. години одлучила је да заустави коришћење сидришта за своје пословање. Али продаја је значајно опала, извршни директор је отпуштен, а продавница се вратила на претходни образац рада..
Погледајте такође - Како су супермаркети: трикови које вас чине купити
Legal Technique