Share
Сви сте вероватно чули израз "лукавог маркетинга". Али шта то значи у односу на супермаркете и друге велике продавнице, у којима иду скоро сваки дан? Супермаркети и продавнице ланаца су заиста научили како контролисати ум својих потрошача. Како? Сада сазнај.
1. Они вам чине црвену боју с попустима.
Често су супермаркети већ спољни покривени оглашавањем, где можете видети попусте означене бојом. По нашем мишљењу, црвена цена је дуго повезана са нижим ценама. Међутим, требало би да будете опрезни: такве ценовне ознаке у боји не значе увек боље куповине: цена се може мало смањити или чак понекад остати потпуно непромијењена. Али истовремено, потрошач је и даље спреман куповати робу са таквим цијенама због већ постојеће асоцијације..
2. Они су превелики..
Схоппинг цартс је изумрен 1938. Истовремено, површина обичних колица се удвостручила током протеклих 40 година. И готово увек, они су много више од "потрошачке корпе" просечне породице. Ако носимо полупразну корпу, онда чисто на нивоу подсвеста имамо жељу да га попунемо. Као резултат тога, купујете више хране него што вам је потребно. Због тога, ако желите да уђете у продавницу неко време, боље је узети корпу. На тај начин ћете убити две птице једним каменом: уштедети новац, а торбе за куповину ће бити лакше.
3. Воће и поврће обично се налазе на улазу у радњу..
Истраживачи су тестирали вољу воље купаца. Испоставило се да је довољно дати особи прилика да прво уради оно што мисли да је "добро", тако да је касније и сам почео да активно прелази своје сопствене границе. Зато власници супермаркета стављају корисно воће и поврће на улаз: више новца које купац троши на здраве производе, то више купује штетне производе као што су пиво и чипс.
4. Сакрирају млечне производе у задњој страни продавнице..
Продајни професионалци користе тоне трикова да би нас купили више. Године истраживања развили су трикове који се користе свуда и што чак и не погодимо. Да бисмо илустровали јасније, размислимо о томе зашто је млеко - производ који је најтраженији - увек на самом крају супермаркета? Није битно да тамо постоје фрижидери, али да они желе да прво потражите млеко да прође поред других производа..
5. Они стварају илузију да су њихово воће и поврће свеже..
У већини супермаркета, поврће и воће у одјелу поврћа се опере и полирани до сјаја. Штавише, они су често посути водом, упркос чињеници да ће они бацати брже на овај начин. Зашто Да, јер људи воле све је свеже, ау мозгу је повезано са сјајном, влажном површином. Осим тога, у супермаркетима, одређене супстанце се посебно користе за одржавање апетизирајућег изгледа и боја свежег воћа и поврћа. У ствари, "свеже" воће и поврће које купујете у супермаркету могло је бити на залихама мјесец дана раније, а онда ће остати у фрижидеру неколико дана прије него што их поједу..
6. Покушавају да вас извлаче цвијеће.
Чим уђете у супермаркет, мирис цвијећа и шарено воће у дијелу поврћа уживају у чулима. Ово аутоматски покреће ослобађање хормона задовољства допамина, а ви сте у пријатном очекивању куповине. Одавде до куповине није ни корак, већ пола корака. Савет Мирујте и уживајте, али запамтите да стварно морате купити. Извуците листу куповине и поново га прочитајте.
7. Они вас чине гладним.
У многим супермаркетима, пецива се налазе на улазу. Мирис свежег пецива активира жлезде жлезде и желите одмах купити овај укус. Поред тога, неке супермаркете постављају мале бројаче, нудећи корисницима да пробају овај или онај производ. Увек је изненађујуће што број људи који купују робу само зато што се осећају обавезним или гладним. Запамтите, нисте никога обавезни и да избјегнете "гладну" куповину, боље је имати снацк прије него одете у радњу.
8. Они вас терају да свуда ходате.
Основни производи као што су хљеб, млијеко и јаја су расути по читавој радњи, тако да можете ходати дуже, чинећи спонтане набавке на путу. Сигурни сте да изаберете властиту руту кроз супермаркет. У ствари, стручњаци у својој области намерно су размишљали о свему, тако да има више искушења на путу до негованог циља. Дакле, полице са млечним производима никада се не налазе на улазу, у супротном можете брзо руковати и оставити без двадесетак потребних детаља..
9. Они мисле да ћете брзо ићи, када заправо није.
Шири се под са малим плочицама у скупљим одељењима, тако да је ваша кола гласнија од тарахтела. Дакле, мислите да идете брже, стога несвесно успорите и проводите више времена у скупом одељењу..
10. Развили су леву десну формулу..
Већина супермаркета функционише у складу са тзв. Десничарским правом, када је кретање посетилаца организовано супротно смеру казаљке на сату. У овом случају купац, који се креће дуж продавнице, стално се окреће лево, а његов поглед најчешће пада на средину зида десно. На том месту се налазе тзв. Златне полице, а на њима су или најскупље робе или производи са истеком рока..
11. Они нас збуњују сложеним ценама..
Сви знамо тај стари трик: 0.99 увек изгледа много мање од 1.0. Подсвесно, пени расте до гигантске уштеде, а рука достигне жељену "слободу". У истом правцу, смељно су прекорачене старе цене, често у мањој штампи, а наглашене су и нове. Ваш мозак обрађује ове информације као слику, а не као аритметички проблем. И на крају ви узимате непотребну ствар да "спасите". Савет Цоунт! Немојте бити лени да одбијете нову цену од старе. Понекад ће вас резултат одушевити безначајним..
12. Они користе вашу дјецу..
Можда је то неизбежно. Сваки родитељ ће морати да прође одређени обред проласка: идите у продавницу са дјететом и издржите све његове муке, захтјеве за куповину чоколаде, нове љуспице, слаткише ... И добро је ако узму само сузе, али стварне тантрумс са фелтингом на поду и дивље плаче. Да, деци нису лако проћи поред шарених прозора.
13. Они скривају јефтинију робу од вас..
Да ли сте икада приметили да су сва скупа роба на средини полица шалтера, само на висини ваших очију? Ово је учињено тако да прво видите најскупљи производ. Затим је израчунавање психологије тако да ви одлучите да је роба на полицама које су виша или нижа ниже квалитете (иако то обично није случај). Данас, међутим, ово место на сунцу осваја оглашене брендове, пошто њихови производи доносе велику добит..
14. Нуде своје паре роба..
Сви воле пар. Дакле, у супермаркету. Такозвани сродни производи увек се налазе поред главних. Пиво до пива - чипс или вреће од сушене рибе, поред колачића - сокови или газирана пића, поред кошуља - кравате, итд. Све како бисте више купили.
15. Они продају месо и рибу испред белих зидова..
Месо и риба се често продају на бијелој подлози и изгледају свежији. А визуелни трикови попут дрвених полица и лепо осветљење чине људе да троше више.
16. Позивају на вашу похлепу..
Чини се да је проток промоција једноставно неисцрпљив. Купи један шампон и набавите још један за поклон. Супер посао! Међутим, пре него што купите шампон, помислите: да ли вам је заиста потребан или ће сакупљати прашину три месеца? Купујући два производа по нижим ценама, мало добијате, али супермаркет повећава продају. Поред тога, застарела или истекла роба се обично продаје по смањеним ценама..
17. Бојају зидове топлим бојама тако да останете у продавници дуже.
Топне боје привлаче и размишљају. Студије су показале да људи одаберу који воћни сок купује већ дуго времена, па су ти редови црвени..
18. Дали су музику да троше више..
Музика такође игра важну улогу у покушају да вас окрене за куповину. Следећи пут када се нађете у тржном центру, затворите очи и слушајте. Сигурно ћете чути мелодичну музику, која је такође део стратегије. Под овом музиком, подсвесно успоравамо, зауставимо дуго испред шалтера и погледамо производ. Супермаркети имају лагане погодности за побољшање расположења које вас подстичу да направите импулсну куповину која није била на вашој листи.
19. Имају полице са малим стварима на благајни за спонтане куповине..
У благајни можете приметити још више робе које припадају такозваној категорији спонтаних куповина. Барови, јефтини часописи, жвакаћа гума, минти и сода ... Посљедња шанса супермаркета да те потроши. Обично у благајни су полице са чоколадама које ћете вероватно узети као награду за дугу куповину. У сваком случају, размотрите и изаберите такве производе - уосталом, морате некако проћи време у реду. А у позадини "великих" куповина, куповина жвакаће гуме или шипка "на стази" за пола новца новца једноставно нас не перципира као таква..
20. Они вас везују с попустом..
Па, плаћајући на благајни, обично добијете дисконтну картицу. Мали попуст ће вас везати за овај супермаркет. Редован корисник је златар. На крају крајева, следећи пут остављате овде још више новца..
Legal Technique