Share
Прича о 23-годишњем Олегу Гускову, који је лансирао сајт МикВилле пре три године, представља наставак пројекта бренда Тоиота о младим и успешним стартуп-овима. Већ је учествовало оснивач цоворкинг "Воркстатион", креатори уметничке групе "ВАРЕНИЕ ОРГАНИЗМ", фотографи са пројекат ТхеПхотоБоотх. У интервјуу, Олег је говорио о спонтаним идејама које би могле да вас доведу до успеха! На крају крајева, изворни извор је омогућио корисницима да стварају сопствену чоколаду са било којим укусом. Данас је МикВилле кондиторска компанија чији се производи продају у најпопуларнијим кафанама у Москви, а промет је у милионима.
1. Олег, да ли је тачно да је ваш посао започео неуспешном претрагом чоколаде за пријатеља?
Да, тражио сам чоколаду као поклон, схватио сам да је избор врло мали: лешник, бадем. И хтела сам нешто необично. Тако је рођена идеја о послу. Сматрали смо и схватили да немамо довољно новца за велику фабрику, тако да смо почели стварајући дизајнер онлине чоколаде..
Пријатељ је на крају добио производњу чоколаде?
После око годину дана, да.
2. Кажете "ми" је ко?
Почели смо са партнером. Ја сам јасно представио своје предности и слабости. И нисам покушао да будем оно што нисам. Због тога за рачуноводствене и друге незанимиве ствари, одмах сам позвао особу и дао му учешће у компанији, с њим радимо и до данас. Верујем да ако се не родите кул идеје када седите на месту жалфије, а када возите аутомобилом или се забавите са пријатељима, не морате да изградите човек-систем који пажљиво води дневник и увек иде у кревет исто време. Организовани и педантни људи, напротив, не би требали водити несвјестан начин живота и читати књиге о развоју креативног мишљења. У послу су обоје једнако неопходни..
Пре него што сте креирали МикВилле, да ли сте покушали да послујете на нечему другом?
Наравно, било је потребно нешто појести. Првобитно, када сам стигао у Москву, био сам глупо мање новца и морао сам зарадити новац. Ангажовани у препродаји грађевинског материјала, воћа.
Где сте дошли у Москву?
Од Днепропетровск, али пре уласка у ХСЕ, дипломирао сам у Ријасану године да завршим курсеве обуке..
3. Ушли сте у ХСЕ, почели сте живјети у хостелу. Ваш млади посао се није мешао у турбулентни студентски живот?
Не, напротив, то је помогло. Можете разговарати о идејама са колегама ученицима, не размишљајте о храни. Наравно, понекад су сви ишли да проучавају, а ми смо долазили у паровима са огромним паковањем чоколаде, јер смо прво испоручили наруџбине за подземну жељу да реинвестишмо максимални профит..
Реци ми шта си урадио први? Где су добили чоколаду?
Одлучили смо да производимо чоколаду на оутсоурцингу, јер смо имали само 100 хиљада рубаља, од којих је већина морала ићи на сајт, састојке и паковање. Због тога смо телефонирали око 50 ресторана са предлогом за производњу производа у својим објектима. Изненађујуће се сложио само најскупљи ресторан у Москви.
4. И када сте успели да започнете производњу?
Три месеца касније. Имали смо први круг испред Московског прстног пута, величине 20 метара, али и даље нашег.
Ви сами разумете производни процес или сте управо ангажовали људе?
Да би то разумели, то је лакше него што се чини. Недељу дана довољно је разумети основне принципе..
Колико људи ради у МикВилле-у?
58.
5. На 23, тешко је управљати онима који су старији од вас.?
35-годишња образована особа ће ценити ваш ниво и поштоваће вас. Теже је са младим пециварима који су дошли далеко. Чини се им да ако је промет компаније 1 милион рубаља, стављамо га у наш џеп, а држе га за 25 хиљада рубаља. Наравно, постојао је проблеми управљања који су надвишени због недостатка искуства. Морали смо да се поставимо, ово је прилично болан процес који је трајао првих шест месеци. Сада је ниво људи постао другачији, они су више прилагођени стварности и више се не постављају питање: шта овај момак дозвољава?
Имате три пословна подручја: корпоративна поруџбина, наруџбе корисника на сајту и Б2Б за кафић ...
Већ четири. Отварамо продајне тачке, сада већ постоје два - у "Златном Вавилону" и "Принц Плаза". Развој продајних поена је наша главна амбиција, са њиховим изгледом смо поново рођени, а дух покрета се поново појавио. За овај пројекат (називамо га "Ислетс"), привлачили смо инвеститоре.
6. Не бојите се да ће се издавањем малопродаје ваша главна карактеристика нестати - варијабилност? Човек ће доћи, видети чоколаде и желети нешто са оним што није у прозору продавнице.
Потрошили смо много новца за истраживање, и испоставило се да скоро нико није заинтересован да седи 20 минута на сајту да би изабрао чоколадицу. Време је прескупо. Највећи део главне ствари која је била укусна и у хладном пакету. Стога, значење посластичарнице више није дугачак избор, већ чињеница да можете само доћи и купити лијеп слатки поклон. Сада смо чак и преуређивали сајт како би пажња купаца била посвећена поклонима. На примјер, поставља оне који желе привући дјевојку или надокнадити ако је накосиацхил. Али наш дизајнер, наравно, такође ће бити сачуван, у случају да особа не пронађе ништа погодно..
И састојци за чоколаду где купујете?
Сада у Русији. Неки су били из иностранства. То се огледа у трошковима неких састојака, на срећу, не основних.
То јест, брзо сте обновили?
Да, само су морали да подигну одређене цене. Ако пре нешто вреди 25 рубаља, сада - 35.
7. Мислио сам да уђем на друга тржишта?
Када смо разговарали са инвеститорима, разговарали смо о овом питању. Али када имате, на пример, милион рубаља, и поставља се питање, уложите га на друго тржиште или у маркетинг, други ће вам дефинитивно дати много више испуштања. Има смисла проширити када већ имате 80 одсто тржишта Москве. Због тога, још не размишљамо о томе, посебно пошто смо имали лоше искуство. Отворили смо продавницу у центру Санкт Петербурга, али није. Људи су потпуно различити, позивају се неколико пута и одбијају наруџбу ако курира касни са 10 минута. У Москви брже и занимљивије.
8. Да ли сте размишљали како оптимизирати процес испоруке? Направите паркинг?
Паркинг не постоји одмах, јер ће се исплатити тек за 3-4 године. Куповат ћемо један ауто истовремено. До сада смо задовољни са оним што је, на пример, Тоиота миниван. Када требате донијети 200 хиљада чоколадних производа, немогуће је уградити у аутомобил.
А како вам се допада Тоиотин ГТ86 како бисте се сусрели с инвеститорима?
Врло кул спортски купе, погодан за оне који нису оптерећени породицом. Овај аутомобил преноси прави став према послу: страст, дрзност - то је оно што нови предузетници требају..
9. Нисте арогантни, поседујете тако велики посао у тако младом добу?
У почетку је то било мало, али с временом схватате да ароганција и ароганција само отежавају пут до врха.
Када путујете, пробајте чоколаду у другим земљама.?
Да, наравно. У Јапану, на пример, пробао сам чоколаду са васаби, сланином. Обратите пажњу на амбалажу, адитиве, састав. Када послујете, ви све видите другачије..
10. Кога се виђате за десет година?
Серијски предузетник који иза себе има 2-3 велика пројекта. По мом мишљењу, Тинков ради са пословне перспективе. Он ствара, ради 3-4 године, а када му досади и посао има максималну вредност, он га продаје. Ово је савршена шема, увек ми је и потребан нови..
Шта бисте саветовали почетницима??
Морате себе сматрати најпаметнијим. Не носите идеју годинама, успоравају процес. И не слушајте било који савет. Требаже их касније када имате милионе.
Legal Technique